Las Leyes del Marketing (Parte 1)

Hoy en día nos encontramos con un mercado saturado de publicidades y anuncios, de diferentes tipos de productos y servicios, los cuales cada vez tienden a ampliar mas su público objetivo, por lo que las personas tendemos, progresivamente, a evitar y pasar por alto dichos anuncios. Dado esto nos surge la inquietud de cómo comunicar en el mercado actual.

La respuesta pede sonar un tanto obvia pero muchas empresa incluso grandes compañías lo han dejado de lado enfocándose únicamente es sus productos, la calidad y las prestaciones de los mismos sin contar con el apoyo del Marketing.

Para entender esto primero es necesario entender que es el Marketing. El Marketing es entendido como la construcción de una marca (en términos coloquiales, aunque es mucho mas amplio). Como se sabe, toda elaboración esta compuestas de pasos a seguir los cuales determinarán, según la importancia que se le de a los mismos, la calidad final de un bien, producto, o servicio. Esto podemos aplicarlo al Marketing, sabiendo que el mismo es comprendió como la elaboración de una marca y para lograrlo es necesario seguir ciertos procesos que determinaran el posicionamiento de la misma y que se desarrollan de la siguiente manera.

Cuando decidimos construir nuestra marca lo primero que intentamos darla a conocer en el mercado que como ya dijimos se encuentra saturado, pero si se desea establecer un buen posicionamiento es imprescindible que la comunicación sea realizada directamente a nuestros clientes, tratando de encontrar el espacio correcto para ocupar en sus mentes y así luego poder continuar con los procesos siguientes:

1- Ley del Liderazgo
Cuando hablamos de líder hablamos del primero, comúnmente los seres humanos tendemos a categorizar lo primero como lo mejor y esto es aplicable al marketing. Siempre se ah de ser el primero en ves de el mejor, (aunque esto no quita que elaboremos productos de calidad), cuando logremos llegar a la mente de las personas con el concepto de ser primeros es entonces cuando se a aplicado efectivamente esta ley.

2- Ley de Categoría
Muchas veces nuestros productos y servicios ya se encuentran en el mercado siendo distribuidos por otras empresas, por lo que podríamos decir “no soy el primero”, en caso de ser así es donde se debe aplicar esta ley. Debemos Intentar crear una nueva categoría de producto en donde podamos ser los primeros, así mismos se pueden crear miles de categoría, solo estamos limitados a nuestra imaginación.

3- Led de la Mente
Pongámonos en la posición de nuestro cliente. Supongamos que nos dirigimos a un Shopping. Una ves dentro de él, observamos un local en donde se venden teléfonos móviles, ¿porque compraríamos uno si ya disponemos de otro?. Estar en el mercado no puede asegurarnos la venta de un producto, muy diferente seria si en nuestra mente hubiéramos tenido la necesidad de hacerlo por diversos motivos, es muy probable que nosotros mismo quisiéramos adquirirlo directamente. Por esto mismo es preferible primero llegar a la mente de las personas y luego estar en el mercado.

Continua en Las Leyes del Marketing (Parte 2) el Viernes 4 de Septiembre