Las Leyes del Marketing (Parte 2)

Continuación de Las Leyes del Marketing (Parte 1)

4- Ley de la Percepción
No se trata del producto que ofrezcamos sino de lo que las personas piensan de nuestros productos, es decir si una persona percibe que no necesita un teléfono móvil ¿Por qué lo compraría?. Lo que los seres humanos pensamos determina el mercado para un producto. Intentar llegar en la mente de las personas para poder establecer un enfoque en su percepción es lo que puede abrirnos miles de posibilidades y mercados.

5- Ley del Enfoque
No podemos representar algo, si representamos todo, y que quiero decir con esto, al ofrecer demasiados productos o servicios estamos abarcando una amplia gama de representaciones, establecer un enfoque puede ayudarnos a determinar sobre que sector debemos concentrarnos y ser primeros en eso mismo.

6- Ley de Dualidad
Debemos saber que no siempre seremos los primeros, pero también debemos saber que existe un segundo lugar en la mente de los consumidores, por lo que en un mismo mercado siempre existirán dos marcas lideres, podemos tomar como el mejor ejemplo de este caso a las bebidas cola, donde hay lugar tanto para Coca-Cola como para PEPSI. Pero para ser el segundo también debemos aplicar algunas leyes como la Ley del Opuesto.

7- Ley del Opuesto
Todo competidor posee debilidades, cuando nos encontramos en la situación de ser los segundos en un mercado, nuestro primer labor es aplicar esta ley, la cual nos llevara a averiguar cuales son los puntos débiles de nuestro competidor y es en base a esas debilidades donde debemos reforzar nuestro producto para establecer nuestra competencia.

8- Ley de Extensión de Marca
Mas que una ley es un criterio, tenemos que evitar disponer de grandes variedades de productos en el mercado, quizás puede resultar un concepto difícil de comprender pero mantiene una lógica que no debemos dejar de lado, pongamos un ejemplo, imaginen una empresa que comienza fabricando galletas, luego de un tiempo comienza a elaborar productos de limpieza, ¿porque las personas deberían comprar un producto de limpieza a una empresa que fabrica galletas?. Al principio puede parecernos que todo marcha bien ya que aumentamos las ventas al tener cubiertos dos mercados pero con el tiempo obtendremos perdidas dado a que no seremos los primeros vendiendo productos de limpieza, por esto mismo debemos tener en cuenta la ley de enfoque.

9- Ley de la Sinceridad
A si como nuestra competencia, nosotros también tendremos un punto débil, entonces en ves de ocultarlo lo mencionemos. Por ejemplo, si nuestros productos son caros expliquemos a nuestros consumidores sobre estos elevados costos, pero también les expliquemos los beneficios de nuestro producto en relación a su costo.

Como hemos visto las leyes del marketing nos ayudaran a llevar nuestros proyectos de negocios adelante, son leyes sencilla, simples, básicas y fáciles de comprender aunque a veces pueden resultar complicadas en el momento de aplicarlas, pero si se estudian con mayor precisión podremos aclarar nuestras dudas.
Es necesario que nos comprometamos con cada una de ellas, no basta con ser buenos administradores, si establecemos en nosotros mismos los diferentes criterios que forman el marketing podremos lograr el éxito.